Das Hinzufügen von Einzelhandelsverkäufen zu Ihrem Studio oder Privatunternehmen kann den Umsatz steigern - oder Kopfschmerzen verursachen. Experten belasten die Erfolgsstrategien des Einzelhandels.
Vor zehn Jahren ging Vanessa Lee ein Risiko ein: Sie investierte 10.000 US-Dollar in Yogamatten, Taschen und Blöcke sowie T-Shirts und Handtücher mit dem Logo ihres Studios. Dieses Risiko hat sich ausgezahlt: At One Yoga verkauft jetzt 1 Million US-Dollar pro Jahr an Yoga-Kleidung, Requisiten, Schmuck und Lifestyle-Artikeln in Boutiquen in den Studios in Scottsdale und Phoenix.
Es ist jedoch keine mühelose Aufgabe. Um die Verkaufsmaschine auf dem Laufenden zu halten, überwacht Lee etwa 20 Stunden pro Woche die Boutiquen, folgt Trends, kauft neue Produkte und verfolgt den Lagerbestand.
Lees Erfolg ist nicht die Norm. Während der Einzelhandel fast die Hälfte des Umsatzes von At One ausmacht, macht der Einzelhandel normalerweise einen geringeren Prozentsatz der meisten Yoga-Unternehmen aus - etwa 10 bis 20 Prozent des Gesamtumsatzes in Studios, die Produkte verkaufen, sagt Beverley Murphy, ehemaliger Studiobesitzer und Berater von MindBody. Inc., ein Anbieter von Unternehmensverwaltungssoftware für Yoga-Studios und Spas. "In einigen seltenen Situationen, in denen der Eigentümer einen Einzelhandelshintergrund hat oder das Studio ein Ladengeschäft auf Straßenebene ist, können Einzelhandelsumsätze bis zu 70 Prozent des Bruttoumsatzes des Studios ausmachen", sagt Murphy.
Trotz wirtschaftlich schwieriger Zeiten planen Yogapraktiker, dieses Jahr mehr für Yoga-Kurse, Kleidung und Accessoires auszugeben. Laut der jüngsten Yoga in America-Umfrage des Yoga Journal geben amerikanische Yogis jährlich 5,7 Milliarden US-Dollar für Yoga-Kurse und -Produkte aus, fast doppelt so viel wie in der vorherigen Umfrage aus dem Jahr 2004. Indem Sie Produkte anbieten, die Ihre Schüler wünschen, können Sie Ihr Geschäft ankurbeln vor allem, wenn Sie Ihre Kunden verstehen und wissen, was sie kaufen möchten. Aber Vorsicht: Ein Einzelhandelsunternehmen kann ein geldverlierender, energiesaugender Abfluss sein, wenn Sie die geschäftlichen Grundlagen nicht beachten. Um in einem Einzelhandelsgeschäft erfolgreich zu sein, machen Sie Ihre Hausaufgaben, um zu wissen, was Kunden kaufen möchten, halten Sie sich über Trends auf dem Laufenden, bewerten Sie Ihre Produkte richtig und halten Sie den Lagerbestand in Bewegung.
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Erste Schritte im Yoga-Einzelhandel
Studieren Sie Ihre Schüler, bevor Sie sich dem Einzelhandel widmen. Beachten Sie, was sie verwenden und was sie tragen. Fragen sie Sie nach Empfehlungen zu Requisiten oder möchten Sie wissen, wo Sie Ihre Yoga-Kleidung kaufen? Wenn ja, können sie gerne bei Ihnen kaufen.
Das erste Risiko liegt in dem, was Sie kaufen, sagt Lee. "Wenn sich diese anfängliche Investition überhaupt nicht bewegt, stecken Sie fest." Wenn Produkte verkauft werden, müssen Sie mindestens die Hälfte des Geldes in die Wiederauffüllung oder Auffrischung Ihres Inventars reinvestieren.
12 Strategien für den Erfolg des Yoga-Einzelhandels
Fangen Sie klein an und befolgen Sie einige grundlegende Faustregeln, wenn Sie Einzelhandelsartikel in Ihrem Unternehmen testen möchten:
1. Gehen Sie mit den Grundlagen.
Lee empfiehlt, mit den Grundlagen zu beginnen: Matten, Blöcke und rutschfeste Handtücher. "Die Leute vergessen sie entweder oder möchten Ihre Kaufempfehlung", sagt sie. "Diese Art von Grundnahrungsmitteln zu haben ist einfach Geld." Selbst kleine Studios oder Privatlehrer können mit einer kleinen Investition die Gewässer des Einzelhandels testen.
2. Brand dich.
Branding ist eine großartige Möglichkeit, um Ihr Einzelhandelsgeschäft zu starten. Produziere Shirts mit dem Label deines Studios oder einem Logo oder Slogan. "Die Menschen freuen sich, der Welt mitteilen zu können, dass sie Yoga machen", sagt Lee.
3. Stellen Sie den richtigen Preis ein.
Die Kleidung ist zunächst mindestens doppelt markiert. Lee empfiehlt, 1 US-Dollar zu verdoppeln und hinzuzufügen. Murphy sagt, dass das 2,1- bis 2,3-fache des Großhandelspreises üblich wird. Wenn Sie Produkte zu geringeren Kosten erhalten, indem Sie in großen Mengen kaufen, können Sie den Einzelhandelspreis immer noch höher halten und so Ihre Gewinnspanne erhöhen. Bücher und CDs, die schwerer zu verkaufen sind, haben laut Murphy einen geringeren Aufschlag und sind riskantere Investitionen.
4. Heben Sie sich von der Packung ab.
Wenn Sie versuchen, Yoga-Kleidung zu verkaufen, die Schüler im Gap günstiger kaufen können, oder gängige Bücher, die sie in einem örtlichen Buchladen oder bei Amazon abholen können, verlieren Sie Geld, sagt Murphy. Der Trick besteht darin, herauszufinden, was Ihre Kunden als einzigartig erscheinen lässt. "Haben Sie als Käufer ein gutes Auge", sagt Murphy, "und sehen Sie, was Studenten und Kunden tragen." Suchen Sie dann nach Produkten, die denen ähneln, aber keine Duplikate dessen sind, was Käufer anderswo finden können.
5. Bleiben Sie auf dem Laufenden.
Das Geschäft von Evolution Yoga in einem gehobenen Einkaufszentrum in Ohio erweitert sich zu fair gehandelten, biologischen und umweltfreundlichen Produkten. "Es ist ein Yoga-inspirierter Laden mit vielen grünen Dingen", sagt Besitzerin Sandy Gross. Ihr "Öko-Chic" -Fokus spricht nicht nur Yogastudenten an, sondern auch viele Kunden aus dem Einkaufszentrum, die Bio-Jeans, Kleider und andere Moden wollen.
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6. Halten Sie die Dinge in Bewegung.
Erstellen Sie wöchentliche oder monatliche Verkaufsberichte. Wenn sich etwas nicht verkauft, haben Sie keine Angst, es stark zu reduzieren. "Mit 50 Prozent Rabatt erhalten Sie Ihr Geld zurück", sagt Murphy. Tatsächlich empfiehlt Lee, jeden Monat ein oder zwei Artikel zu rabattieren, um Kunden zu gewinnen. Und wenn sich etwas immer noch nicht verkauft, spenden Sie es und nehmen Sie den Verlust. Die Leute kaufen eher, wenn das Inventar frisch ist, sagt sie.
7. Investieren Sie in Displays.
Machen Sie die Beleuchtung richtig. Das Hinzufügen eines Spiegels wird Ihren Umsatz verdoppeln, sagt Lee. Sie können sich sogar Mitarbeiter als Teil des Displays vorstellen. Die Leute wollen ihrem Lehrer oder den Leuten, die im Studio arbeiten, nacheifern. Wenn Sie also die Mitarbeiter dazu ermutigen, die Kleidung zu tragen, die Sie verkaufen, schaffen Sie eine Nachfrage.
8. Achten Sie auf Kunden.
"Der Kundenservice in den Läden ist riesig", sagt Lee. "Trainieren Sie Ihre Mitarbeiter, um hilfreich zu sein und die Produkte zu kennen."
9. Behalten Sie den Überblick über das Inventar.
Sie können dies von Hand tun oder in ein System eines Anbieters wie MindBody investieren, das den Prozess automatisiert. Die Verwendung eines Etikettendruckers und einer Inventarpistole spart Zeit bei der Preisgestaltung und beim Scannen von Inventar, und das System führt Berichte aus.
10. Erwägen Sie, online zu verkaufen.
E-Commerce kann ein guter Umsatzbringer sein, wenn Sie etwas Einzigartiges zu verkaufen haben. "Ich habe Kunden gesehen, die wirklich gut mit selbstgebauten DVDs, Podcasts und selbstveröffentlichten Büchern umgehen können", sagt Murphy. "Es ist ein Yoga-Produkt, das Sie nirgendwo anders kaufen können." Und da der Verkauf online erfolgt, können die Produkte Verbraucher überall auf der Welt ansprechen.
11. Lernen Sie, Termine einzuhalten.
Akzeptieren Sie keine verspäteten Bestellungen. Tatsächlich schlägt Murphy vor, Bestellungen mit einem Stornierungsdatum zu versehen. Sie möchten vermeiden, dass am Ende der Saison eine saisonale Lieferung erfolgt, wenn Sie die Artikel mit einem Rabatt verkaufen müssen.
12. Bestellen Sie nicht zu viel.
Finden Sie Anbieter, die kleine Bestellungen annehmen. Einige erlauben sogar Rückgaben.
Die Schüler wollen ihre Yoga-Erfahrung mitnehmen, sagt Lee. Und Studios und Lehrer können ihnen helfen - und Geld verdienen -, indem sie Kleidung, Musik, Kerzen und andere Yoga-Utensilien anbieten.
"Die Leute wollen ein greifbares Stück ihrer Erfahrung mit nach Hause nehmen, um dieses Gefühl aufrechtzuerhalten", sagt sie. "Hoffentlich war die Erfahrung auch sehr positiv und die Leute verbinden sich gerne damit - fast um ihre Assoziation mit etwas Gesundem und Wundervollem zu bewerben, um die Welt wissen zu lassen, dass sie gute Entscheidungen treffen und Teil von etwas sind positiv."
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Jodi Mardesich ist Schriftstellerin und Yogalehrerin in Cedar Hills, Utah.
